Česká leadgen platforma pro finanční produkty s hodnotnou databází

Základní informace

Předmětem prodeje je 100% podíl ve společnosti zaměřené na digitální generování, kvalifikaci a monetizaci poptávek v segmentu finančních produktů – primárně hypoték a životního pojištění, s doplňkovou zkušeností v refinancování, spotřebitelských úvěrech, kreditních kartách. investicích, operativních leasinzích, prodeji a nákupu nemovitostí. Společnost působí na českém trhu nepřetržitě více než 10 let a za tuto dobu vybudovala ověřený akviziční engine, hodnotnou databázi historických poptávek a síť více než 1 200 odběratelů — finančních poradců, finančně poradenských společností, broker poolů a distribučních skupin.

Obchodní model je postaven na výkonnostním marketingu. Společnost provozuje soubor landing pages, formulářů a kampaní v cílových finančních vertikálách, přičemž získané poptávky automatizovaně validuje, předkvalifikuje, třídí a přiděluje odběratelům prostřednictvím vlastní provozní platformy. Klíčové know-how leží v akviziční ekonomice: výběr kanálů, optimalizace konverzních cest, řízení kvality leadů a matching poptávky s požadavky odběratelů. Za 11 let existence bylo v ČR vygenerováno více než 124 000 leadů (s ověřeným telefonem), přičemž objem v jednotlivých letech rostl spolu s rozvojem platformy a dosáhl vrcholu v roce 2024.

Platforma historicky vygenerovala cca 165 tis. leadů (99 % od roku 2020), přičemž rok 2025 dosáhl 15 900 poptávek a do budoucna očekává stabilizaci na úrovni 15 – 18 tis. ročně. Vedle průběžného lead flow je zásadním aktivem databáze více než 165 000 historických poptávek od spotřebitelů, kteří v minulosti přímo projevili zájem o řešení hypotéky nebo životního pojištění. Jde o first-party data sbíraná napřímo na vlastních platformách společnosti. Na části databáze bylo prakticky ověřeno, že při systematické reaktivaci lze dosáhnout aktuálního zájmu u 5–20 % kontaktů. Pro kupujícího s call centrem, CRM infrastrukturou nebo poradenskou sítí jde o konkrétní zásobník nových obchodních příležitostí — bez nutnosti platit za novou akvizici.

Firma byla vybudována bez externího kapitálu a je dlouhodobě zisková s EBITDA marží kolem 30–35 %. Funguje jako asset-light provozní model s omezenou kapitálovou náročností a čistou rozvahou bez bankovních dluhů. Celý provoz – od akvizice poptávky přes její kvalifikaci až po distribuci odběrateli – je zajišťován úzkým týmem s využitím specializovaných externích spolupracovníků. Hotová provozní vrstva znamená, že kupující nemusí budovat procesy od nuly, ale přebírá funkční a zavedenou infrastrukturu.

Vedle stávajícího modelu prodeje leadů externím odběratelům existuje konkrétní rozvojová příležitost v podobě projektu interního vytěžování leadů na životní pojištění. Projekt vychází z ověřeného výkonu externího poradce, který historicky dosahoval přibližně 35% úspěšnosti na leadech z této platformy. Při úspěšnosti pouze 20 % v nově nastaveném týmu a využití přibližně 70 % leadů na životní pojištění byl odhadnut potenciál obratu okolo 40 mil. Kč ročně a zisku v rozmezí 10–15 mil. Kč. Projekt je ve fázi přípravy – v průběhu května 2026 by měli být zaškolení první 3 obchodníci do tohoto modelu.

Prodej je iniciován zakladatelem-majitelem po 10+ letech budování. Záměrem je přenést platformu do rukou kupujícího, který dokáže aktiva dále vytěžit -napojením lead flow na vlastní distribuci, rozvinutím interního distribučního modelu nebo kombinací obojího.

Klíčové přednosti

• • • ověřený leadgen engine v hypotékách a životním pojištění — 11 let provozu
  • 165 000+ historických first-party poptávek s doloženou reaktivovatelností 5–20 %
  • databáze 1 200 poradců a odběratelů — samostatný distribuční a náborový asset
  • platforma je vyvinuta interně — pro provoz jsou využívány pouze standardní externí nástroje, žádná klíčová závislost na SaaS platformách třetích stran
  • asset-light model, bez dluhů, hotovost ve firmě cca 3 mil. Kč
  • hotová provozní platforma — kupující nebuduje od nuly

• rozvojový projekt interního vytěžování ŽP leadů s odhadovaným potenciálem 10–15 mil. Kč zisku ročně
• 11 let bootstrapového budování — doložená ziskovost bez externího kapitálu

Pro koho je akvizice vhodná

Největší hodnota vzniká pro kupujícího s vlastní distribuční kapacitou — poradenské skupiny, broker pooly, pojišťovny a bancassurance distributoři mohou lead flow napojit na vlastní síť a internalizovat marže, které dnes plynou externím odběratelům. Call centra a skupiny se silnou CRM disciplínou mohou bezprostředně pracovat s historickou databází 165 000 poptávek i s databází poradců, kteří historicky nakupovali i leady navolané callcentrem. Akvizice dává smysl i pro leadgen hráče, kteří chtějí získat hotový akviziční engine v hypotékách a životním pojištění místo zdlouhavého budování od nuly, nebo pro finančního investora ve spojení se zajištěným provozním partnerem (se 150 poradci ve společnosti) schopným interně vytěžit lead flow.