Slovenská značka pleťové kosmetiky zalistovaná v drogeriích

Základní informace

Předmětem prodeje je slovenská kosmetická značka zaměřená na pleťové a vlasové masky, LED masky a pleťovou kosmetiku, kterou majitelé uvedli na trh na jaře 2023. Prodává se samotná značka se všemi souvisejícími aktivy, tedy ochrannou známkou, produktovým portfoliem včetně složení a certifikátů, obalovým designem, marketingovými podklady a sociálními sítěmi, obchodními vztahy s odběrateli a skladovými zásobami. Společnost, pod kterou značka funguje, předmětem prodeje není, kupující tak značku převezme bez historie a závazků společnosti.

Značka vstoupila na trh se 6 pilotními produkty a za tři roky rozšířila nabídku na více než 30 produktů ve 4 kategoriích. Je zalistovaná v předním drogistickém řetězci na Slovensku, který je jejím hlavním odběratelem, a ve dvou dalších drogistických sítích, celkem ve více než 400 kamenných prodejnách. Ročně prodá přes 400 tisíc kusů pleťových a vlasových masek a počet prodaných kusů meziročně vzrostl o 160%.

Hlavní kategorií jsou pleťové masky s různými účinnými látkami, například s kolagenem, kyselinou hyaluronovou, vitaminem C, retinolem nebo niacinamidem, doplněné o speciální masky na bradu, oči nebo čelo. Portfolio dále tvoří vlasové masky, pleťová kosmetika jako peelingové a liftingové tampony, náplasti na akné nebo hřejivé masky na oči a LED masky pro domácí péči. Nejnovějším přírůstkem je pětidílná řada pleťové péče s trendovou účinnou látkou, která tvoří kompletní rutinu a funguje i jako dárkový set.

Značka se odlišuje výraznou vizuální identitou s neonovými obaly, které podle vlastního průzkumu zvyšují zastavení zákaznic u regálu o 67%. Produkty jsou ve střední cenové kategorii, což rozšiřuje okruh zákaznic a zrychluje obrátku zboží v regálech. Marketing stojí na spolupráci s influencery a na sociálních sítích, cílovou skupinou jsou ženy ve věku 18 až 55 let. Produkty mají v recenzích zákaznic vysoké hodnocení.

Tržby značky vzrostly z 6,8 mil. Kč v roce 2024 na 11,0 mil. Kč v roce 2025, tedy o více než 60%. Odhad na rok 2026 ve výši 10,2 mil. Kč je lineárním přepočtem výsledků za leden až srpen, přičemž sezónně nejsilnější je období od října do února. Hrubá marže na zboží je 65 až 69% a počítá se z nákupních cen včetně dopravy a cla. Po odečtení obchodních podmínek pro řetězce, podpory prodeje a provozních nákladů, které zahrnují mzdy, nájem kanceláře a skladu, pohonné hmoty, pojištění a telekomunikace, vychází podle odhadu na rok 2026 provozní zisk (EBITDA) zhruba 3,4 mil. Kč. V předchozích letech dosáhla EBITDA 2,3 mil. Kč v roce 2024 a 3,7 mil. Kč v roce 2025. Provozní náklady jsou rok od roku zhruba stejné, rozdíly mezi roky vycházejí hlavně z výdajů na podporu prodeje, obchodní podmínky pro řetězce a certifikaci produktů.

Součástí prodeje jsou zásoby v nákupní hodnotě zhruba 100 tis. EUR, z toho asi 80 tis. EUR na skladě a zbytek na cestě. Zboží se dováží převážně po železnici. Zásoby kupující odkoupí samostatně v nákupních cenách podle stavu ke dni předání.

Majitelé značku prodávají, protože jim pro další růst chybí kapitál, lidské kapacity a infrastruktura pro vstup na další trhy, a zároveň se chtějí věnovat jiným podnikatelským záměrům. Značku chtějí předat někomu, kdo ji dokáže dál rozvíjet.

Největší hodnotou značky je zalistování v drogistických řetězcích, jehož vybudování trvá novému hráči roky a stojí nemalé peníze. Dalšími silnými stránkami jsou rozpoznatelný obalový design, široké portfolio s pravidelnými novinkami a vysoká marže. Pro nového majitele se nabízí vstup na další trhy, zejména do Česka, kde značka zatím není zalistovaná, rozšíření do dalších řetězců a silnější marketingová podpora, do které se dosud investovalo málo. Kategorie pleťových masek navíc celosvětově roste zhruba o 5% ročně.

Značka se hodí především pro distributora nebo výrobce kosmetiky a drogistického zboží s vlastním obchodním týmem a přístupem k řetězcům v Česku, na Slovensku nebo jinde v EU, který ji může zařadit do svého portfolia a využít její zalistování. Zajímavá může být i pro finančního investora.