Distributor průmyslové automatizace s exkluzivními zastoupeními zahraničních výrobců

Základní informace

Předmětem prodeje je 100% podíl ve společnosti specializované na dovoz a distribuci průmyslové automatizační techniky od renomovaných zahraničních výrobců na českém a slovenském trhu. Společnost působí na trhu více než 30 let a za tu dobu si vybudovala pozici stabilního a respektovaného dodavatele komponent pro průmyslovou automatizaci.

Jádrem podnikání je exkluzivní distribuce produktů předních zahraničních výrobců operátorských panelů (HMI), programovatelných automatů (PLC), průmyslových počítačů, prvků průmyslové komunikace, napájecích zdrojů a snímačů. Portfolio pokrývá kompletní potřeby průmyslové automatizace od řízení přes vizualizaci až po sběr dat. S klíčovými dodavateli firma spolupracuje 20 až 30 let, s nejvýznamnějším z nich má uzavřenou písemnou exkluzivní distribuční smlouvu pro český trh, která se pravidelně obnovuje. Tato dlouhodobá partnerství představují hlavní nehmotnou hodnotu firmy a vysokou bariéru vstupu pro konkurenci.

Typickými zákazníky jsou firmy nasazující automatizační techniku, výrobci jednoúčelových strojů a velkoobchody napříč odvětvími od výroby přes dopravu až po energetiku. Společnost obsluhuje přibližně 600 aktivních zákazníků, přičemž žádný z nich není dominantní – deset největších odběratelů tvoří pouze 24 % obratu. Nové zákazníky firma získává účastí na veletrzích, online inzercí, newslettery a prací s vlastní databází kontaktů. Součástí nabídky je i vlastní technická podpora se specialisty, kompletní dokumentací a softwarovou knihovnou, která zvyšuje loajalitu zákazníků.

Hospodaření firmy je mimořádně ziskové a stabilní. Tržby se pohybují okolo 49 mil. Kč ročně a normalizovaná EBITDA dosahuje přes 16 mil. Kč, což odpovídá EBITDA marži přes 30 % – výrazně nad oborovým standardem distribučních firem. Společnost je zcela bez bankovních dluhů a leasingů, veškerá obchodní činnost je financována z vlastních zdrojů.

Důvodem prodeje je věk společníků – firmě se daří a majitelé považují současnost za vhodný čas k předání firmy nástupci. Nabídka je atraktivní zejména pro strategické kupce z oboru elektrotechniky, průmyslové automatizace či distribuce komponent, kteří mohou navázat na exkluzivní dodavatelská partnerství, i pro finanční investory hledající stabilní a vysoce ziskový business.