Ziskový online portál pro získávání klientů na finanční a jiné služby

Základní informace

Předmětem prodeje je 100% podíl ve společnosti, která jedenáct let online získává lidi poptávající finanční a další služby a předává je firmám, které jim je prodávají. Jádrem jsou hypotéky a životní pojištění, vedle nich ale firma dlouhodobě obsluhuje i refinancování, spotřebitelské úvěry, pojištění mazlíčků, nákup a prodej nemovitostí nebo operativní leasing a právě rozjíždí dodávky poptávek v energiích. Neprodává reklamu ani marketingové služby, ale konkrétní zájemce, kteří sami vyplnili formulář a čekají, že se jim někdo ozve. Za dobu svého fungování jich takto předala více než 165 000 a vybudovala kolem toho síť 1 400 odběratelů.

Princip je jednoduchý. Společnost provozuje vlastní weby a formuláře, na které si přivádí návštěvnost výkonnostním marketingem, získané poptávky automaticky ověřuje a třídí a rozděluje je odběratelům podle jejich zaměření. Celý provoz běží prakticky bez lidí, zajišťují ho čtyři externí specialisté v rozsahu odpovídajícím zhruba jednomu úvazku. Firma nemá kancelář, sklad ani zásoby, takže kupující nepřebírá provozní zátěž, ale hotový a funkční mechanismus. Stejný mechanismus přitom funguje v jakémkoli oboru, kde si zákazník vybírá a poptává, což firma opakovaně ověřila i mimo finance.

Hodnota stojí na dvou věcech, které se od nuly staví roky. První je stálý přísun nových zájemců, letos zhruba 16 400 a v plánu na příští rok 22 000. Druhou je databáze více než 165 000 lidí, kteří v minulosti sami projevili zájem o řešení své situace. Na části databáze bylo prakticky ověřeno, že při systematickém opětovném oslovení projeví aktuální zájem pět až dvacet procent kontaktů. Pro kupujícího s vlastní obchodní sítí nebo call centrem to není datový soubor, ale zásobník obchodních příležitostí, za které už nikdo znovu neplatí.

Firma byla postavena bez jediné koruny cizího kapitálu, nemá žádný dluh a drží hotovost přibližně 3,8 mil. Kč. Objem obchodu je poslední dva roky plochý, ziskovost ale zůstává a mírně se zlepšuje. EBITDA marže se z běžného provozu pohybuje kolem třiceti procent, u obchodů s databází je výrazně vyšší, protože jde prakticky o čistou marži. Letos firma očekává tržby 8,7 mil. Kč při EBITDA 2,7 mil. Kč, na rok 2027 plánuje tržby 11,5 mil. Kč při EBITDA 3,8 mil. Kč.

Ani v jednom z těchto let přitom není počítáno se zhruba 1,5 mil. Kč z částečného prodeje databáze. Majitel tuhle možnost záměrně nedotahoval, protože souběžně řešil prodej firmy a nechtěl vyčerpat aktivum, které převezme kupující. Příležitost zůstává otevřená, je součástí toho, co se prodává, a v číslech ji nikde nenajdete.

Letos se navíc rozjel model provozu kampaní na klíč. Pro konkrétního odběratele firma staví vlastní kampaně a přistávací stránky podle jeho produktu a průběžně je ladí podle jeho zpětné vazby, přičemž si účtuje fixní marži čtyřicet procent z fakturovaného objemu. U první pojišťovny vyrostl měsíční rozpočet ze zhruba sta tisíc na začátku roku na 260 tis. Kč v září. Model se rozbíhá i u dalších klientů a jednání běží i mimo finanční sektor, konkrétně s distributory energií. Na rok 2027 je navíc domluvený nástup velkého odběratele s očekávaným objemem 200 až 250 tis. Kč měsíčně. Na tom stojí plánovaný růst příštího roku.

Vedle prodeje poptávek externím odběratelům leží nevyužitá příležitost přímo uvnitř firmy. Poptávka se dnes prodá za zlomek toho, co na ní vydělá ten, kdo ji zpracuje. Externí poradce na těchto zájemcích historicky uzavíral zhruba třetinu případů. Pokud by je kupující zpracovával vlastními lidmi, pak i při poloviční úspěšnosti a využití zhruba sedmdesáti procent objemu vychází potenciál obratu kolem 40 mil. Kč ročně se ziskem v pásmu 10 až 15 mil. Kč. Model je připravený k rozjezdu, chybí jen obchodní kapacita, kterou většina zvažovaných kupujících už má.

Prodej iniciuje zakladatel po jedenácti letech budování. Nejde o firmu v potížích ani o vyčerpaný projekt, ale o rozhodnutí předat platformu někomu, kdo z ní dostane víc, protože má vlastní distribuci a nemusí zájemce dál prodávat.

Klíčové přednosti

• vlastní zdroj klientů, jedenáct let v provozu, ověřený ve financích i mimo ně
• databáze více než 165 000 zájemců s ověřenou reaktivovatelností 5 až 20 %
• síť 1 400 odběratelů, tedy samostatné distribuční a náborové aktivum
• vlastní platforma, žádná klíčová závislost na cizích systémech
• provoz bez zaměstnanců, bez kanceláří a bez zásob
• bez jakéhokoli dluhu, hotovost ve firmě přibližně 3,8 mil. Kč
• rozjetý model kampaní na klíč s fixní marží 40 % z fakturovaného objemu
• odložený částečný prodej databáze v hodnotě zhruba 1,5 mil. Kč, mimo plán obou let
• připravený projekt vlastního zpracování poptávek s potenciálem 10 až 15 mil. Kč zisku ročně

Pro koho je akvizice vhodná

Největší hodnota vzniká pro kupujícího, který má vlastní obchodní kapacitu. Poradenské sítě, brokerpooly, pojišťovny a bankovní distributoři mohou zájemce napojit přímo na svou síť a nechat si marži, která dnes odchází externím odběratelům. Call centra a skupiny s pořádkem v datech mohou okamžitě pracovat s databází zájemců i s databází odběratelů. Smysl to dává i pro nebankovní poskytovatele úvěrů a refinancování, kteří dnes klienty draze nakupují, pro dodavatele energií a další obory s masovou zákaznickou akvizicí, a pro investora ve spojení s provozním partnerem, který dokáže poptávky zpracovat vlastními lidmi.