Společnost zaměřená na prodej klimatizací s výhradním zastoupením

Základní informace

Předmětem prodeje je 100% podíl ve společnosti, zaměřené zejména na velkoobchod s klimatizacemi. Dále také montáže klimatizací a tepelných čerpadel a výrobou elektronického příslušenství ke klimatizacím. Společnost působí na trhu klimatizací již 30+ let, za tuto dobu si ve svém oboru vybudovala velmi dobré jméno. Doplňková část je zde výroba zakázkových tepelných čerpadel gigantických výkonů. Toto oddělení přináší nezaplatitelnou praxi a znalosti v oboru klimatizací a tepelných čerpadel.

Společnost pro své zákazníky zabezpečuje kompletní proces velkoobchodu. Společnost má stovky dobrých referencí a spokojených zákazníků. Aktuálně více než 85% tržeb plyne z velkoobchodní činnosti společnosti (prodej klimatizací bez montáže), prodej klimatizací s montáží a výroba elektroniky tvoří 15% tržeb.

Největší přidanou hodnotu společnosti tvoří zastoupení velké zahraniční značky komerčních i bytových klimatizací . Jelikož počet světových výrobců (kvalitativně obdobných a s plným portfoliem výrobků) je pouze cca 15 – 20, kde dále z tohoto počtu často sami majitelé (výrobci) drží svá zastoupení v jednotlivých zemích, je počet možných získání výhradního zastoupení fatálně omezený.

Společnost s tímto dodavatelem úzce spolupracuje již čtvrtým rokem a má s ním velmi dobré vztahy. Cena, případně hodnota tohoto zastoupení je značně špatně vyčíslitelná, ale dle odhadu majitele se bude pohybovat v desítkách mil Kč, jelikož pouze stabilní a kompetentní firma může být výrobcem odsouhlasena jako místní zastoupení. Získání zastoupení je výsledkem dlouhých let práce, stabilizace firmy a dlouhých vyjednávání s výrobci. A také samozřejmě dosažení odběrů v mil. USD ročně.

Společnost má výhradní exkluzivitu pro tři státy včetně ČR. Mimo tyto trhy plně obsluhuje další tři blízké státy. Velkou hodnotu v rámci společnosti tkví v hodnotě skladových zásob. V aktuální době je nutné držet relativně vysoký stav zásob, jelikož nižší stav by vedl k delším čekacím dobám a nespokojeným zákazníkům. Proto společnost drží standardně 20 – 40 mil. Kč v zásobách fyzicky na skladě v ČR, což umožňuje rychle reagovat na poptávky zákazníků. Bez vyššího stavu skladu není možné doručit zákazníkům kvalitní službu rychlé dodání jakéhokoliv typu zařízení.

Ve společnosti aktuálně pracuje tým zkušených zaměstnanců – manažeři, administrativní pracovníci a technici. Společnost sídlí v pronajatých prostorech – kanceláře a sklady.

Očekávaná cena firmy se v čase mění, její základ je ale možné spočítat podle vzorce:

Očekávaná cena za 100% podíl = 

• Cena za samotný business 15.000.000,- Kč;
• + aktuální hodnota skladu;
• + aktuální výše pohledávek společnosti;
• – aktuální výše provozních závazků společnosti;
• – aktuální výše bankovních úvěrů.

Důvodem pro prodej společnosti je vyšší věk majitele. Majitel nabízí že ve firmě zůstane v pracovním poměru i po prodeji, a to po domluvenou dobu (max. 2 roky), aby došlo ke korektnímu a postupnému předání firmy a převedení firemních procesů na nového majitele. Zájemce by ideálně měl být z klimatizačního businessu, případně mít zkušenosti s distribucí z Asijských zemí, jelikož se jedná o business, kterému je při řízení potřeba rozumět a mít náležité zkušenosti (případně mít zkušeného manažera, který se v businessu orientuje). Naprosto zásadní je i kapitál, bez kterého tento druh obchodování je nemyslitelný.

Další informace