Poskytovatel služeb pro podnikatele, včetně služby odpovědných zástupců a virtuálních sídel

Základní informace

Předmětem prodeje je 100% podíl ve společnosti, která podnikatelům poskytuje komplexní servis při zakládání a správě firem. Těžištěm podnikání je zajišťování odpovědných zástupců pro řemeslné, vázané a koncesované živnosti. Pro velkou část klientů jde o podmínku, bez které živnost vůbec nezískají, protože odbornou způsobilost nelze doložit pouze praxí, ale je k ní potřeba i vzdělání, které většina podnikatelů nemá. Druhou hlavní částí je online zakládání firem a prodej již založených společností včetně registrovaných plátců DPH. Doplňkově firma poskytuje virtuální sídla pro právní adresu a doručování pošty, vedení účetnictví, registrace k DPH a zakládání zahraničních společností.

Tržby se rozpadají tak, že na odpovědné zástupce připadá zhruba 60 % a na zakládání a prodej firem přibližně 30 %. Zbytek tvoří ostatní služby, tedy jednorázová zprostředkování a poradenství, okolo 5 %, dále vedení účetnictví asi 2 %, virtuální sídla 1 až 2 % a zakládání zahraničních společností necelé 1 %.

Právě povaha služby odpovědného zástupce dělá z tohoto podnikání model s velmi stálými opakovanými tržbami. Klient, který zástupce potřebuje k udržení živnosti, u firmy zpravidla zůstává, dokud podniká. Společnost dnes zajišťuje odpovědné zástupce pro více než 500 subjektů, ročně jich odchází přibližně 30, tedy zhruba 6 %, a řada klientů je u firmy od zavedení služby před třemi lety. Smlouvy uzavírané od poloviny roku 2025 se navíc automaticky prodlužují, pokud je klient měsíc před výročím nevypoví.

Klientskou základnu tvoří z jedné části fyzické osoby, které chtějí koupit nebo založit firmu, a z druhé části již fungující živnostníci a společnosti, pro které firma zajišťuje navazující služby. Přibližně 60 % klientů představují cizinci a zahraniční firmy, které v Česku začínají podnikat. Nový klient přibývá téměř každý den a počet klientů s opakovanými ročními tržbami roste přibližně o 25 % ročně.

Společnost byla založena v roce 2022, rok 2024 byl rozjezdový a plný provoz nastal v roce 2025. Nové zákazníky získává kombinací online reklamy, doporučení od stávajících klientů, ze kterých pochází zhruba 25 až 30 % nových obchodů, a spolupráce s B2B partnery, kteří firmě předávají poptávky. Obchodní model stojí na opakovaných ročních tržbách okolo 14 mil. Kč, u kterých firma dosahuje hrubé marže přibližně 80 %. Platby přicházejí doslova každý pracovní den, takže společnost má stabilní a dobře předvídatelné cash flow bez výrazné sezónnosti.

Provoz je z velké části postavený na vlastních nástrojích a automatizaci. Firma si vyvinula vlastní CRM přesně podle svých potřeb, které hlídá prodlužování služeb odpovědných zástupců i sídel a termíny jednotlivých podání. Na to navazuje sada automatizovaných procesů pro generování dokumentů a pro hlídání a vymáhání nezaplacených faktur, díky které firma nepotřebuje externí advokátní podporu. Právě tato úroveň automatizace umožňuje obsluhovat několik stovek klientů v minimálním týmu a drží nákladovou stránku podnikání nízko. Systémy jsou v běžném provozu a předávají se novému vlastníkovi spolu s firmou.

V roce 2026 společnost očekává tržby 25,0 mil. Kč při EBITDA 14,0 mil. Kč, což odpovídá marži 56,0 %. Uvedené hodnoty zahrnují úpravu o náklady majitele, které přímo nesouvisí s provozem, zejména vozový park, pojištění, cestovné a firemní akce. Společnost eviduje podnikatelský úvěr a leasing v celkové výši přibližně 2,1 mil. Kč, které budou splaceny ještě před převodem, takže firma bude předávána bez bankovního zadlužení.

Denní agendu zajišťují dva administrativní pracovníci na živnostenský list, firma tedy nemá vlastní zaměstnance. Marketing a právní i účetní servis nakupuje externě a odpovědné zástupce odměňuje za jednotlivé případy. Kanceláře společnost nemá. Vlastní však čtyři menší nebytové jednotky v Praze, které využívá pro poskytování sídel klientům a které budou před převodem všechny v majetku společnosti, a dále vozový park a drobné vybavení. K nehmotným aktivům patří široká síť nasmlouvaných odpovědných zástupců, kterou nový hráč nepostaví během několika měsíců, dále zavedené know-how, databáze klientů a partnerská síť.

Důvodem prodeje je změna zaměření majitele. Ten se chce nadále věnovat technologickým projektům s celosvětovým potenciálem a obor firemních služeb je pro něj dlouhodobě nezajímavý, přestože jde o stabilní a rostoucí podnikání. Ve firmě dnes tráví přibližně tři hodiny týdně a nepobírá odměnu, takže provoz nestojí na jeho každodenní přítomnosti a předání novému vlastníkovi je jednodušší než u srovnatelných firem.

Nabídka je vhodná pro účetní a poradenské kanceláře, které chtějí rozšířit služby a získat klientskou základnu, pro poskytovatele firemních a administrativních služeb hledající akvizici s okamžitým příjmem, i pro investory, kteří ocení vysokou marži, nízkou kapitálovou náročnost a nasmlouvané opakované tržby.