Celý proces zvládneme obvykle za 3 – 9 měsíců. Vy se staráte o firmu, my o prodej.
Na úvodní schůzce probereme vaši situaci a důvody k prodeji. Stanovíme tržní hodnotu firmy, navrhneme strukturu a strategii prodeje a domluvíme se na podmínkách spolupráce. Následně připravíme prezentační materiály pro oslovení zájemců.
Vaši firmu anonymně odprezentujeme investorům z naší databáze tisíců kontaktů, jejichž akviziční preference průběžně aktualizujeme. Zároveň oslovíme partnery a další zprostředkovatele na trhu. Nabídku v anonymní formě umístíme i na náš portál, kde denně reagují noví zájemci.
Postaráme se o celý proces — od vyjednání indikativní nabídky, přes koordinaci due diligence a přípravu transakční dokumentace, až po podpis smluv a finanční vypořádání. Provizi nám platíte až při úspěšném prodeji.
Nejsme anonymní inzertní portál. U každého klienta se snažíme porozumět jeho firmě a situaci. Celým procesem vás provází konkrétní poradce, který vám bude k dispozici během celého procesu.
Než se pustíte do samotného prodeje, je klíčové posoudit, zda je vaše firma skutečně připravena. Podíváme se na základní kritéria, která kupující sledují jako první.
Číst článek →Pro výpočet ceny podniku existuje množství metod. Naučte se, jak správně a reálně odhadnout tu vaši.
Číst článek → Díl 12.Smlouva o prodeji (SPA), garance a podmínky — co vše dokumentace zahrnuje a proč mít po boku zkušeného právníka.
Číst článek →Přečtěte si všech 13 dílů a do prodeje firmy vstupte jako skutečně připravený majitel.
Zobrazit celý seriál →Téměř každá fungující firma má svého kupce, ale úspěch prodeje závisí na její připravenosti. Klíčové je, aby firma nestála výlučně na vás jako majiteli (tzv. „one-man show“) a měla stabilní vztahy s dodavateli, odběrateli i spolehlivý tým zaměstnanců.
Prodejnost firmy také velmi úzce souvisí s cenovými očekáváními majitele. Aby byl prodej úspěšný, je nezbytné, aby tato očekávání reálně odrážela aktuální situaci na trhu. Na začátku spolupráce v InBase děláme rychlý screening – zhodnotíme stav vaší firmy, pobavíme se o reálných možnostech a upřímně vám řekneme, zda je na prodej připravená, nebo co je potřeba ještě doladit.
Standardní proces prodeje trvá obvykle 6 až 12 měsíců, ale díky naší interní databázi aktivních investorů dokážeme tento čas často výrazně zkrátit. Pokud je vaše firma dobře připravena, první vážné zájemce vám můžeme představit už v průběhu několika týdnů.
Celý proces rozdělujeme do tří hlavních fází:
Hodnota firmy není jen o jejím majetku, ale především o schopnosti generovat zisk. V současnosti se většina malých a středních firem v našem regionu prodává za 3- až 6násobek průměrného ročního zisku EBITDA.
Cenu však ovlivňuje celá řada dalších faktorů: hodnota hmotného majetku, stav pracovního kapitálu, míra zadlužení, pozice na trhu či právě míra závislosti na majiteli. Rychlou orientační představu o ceně můžete získat díky naší bezplatné online valuační kalkulačce. Pro přesnější odhad si s námi domluvte nezávaznou konzultaci, kde se na vaše čísla podíváme detailněji.
Nejsme jen inzertní portál, jsme především komplexní transakční poradci. Náš veřejný portál je sice velmi efektivní, ale je to pouze jeden ze tří hlavních kanálů, které pro prodej využíváme.
Při hledání kupce kombinujeme tyto tři cesty:
Pokud je navíc firma vhodná k prodeji do zahraničí, oslovujeme zahraniční zájemce napřímo nebo využíváme naše silné partnerství s mezinárodními asociacemi poradců, specializovanými M&A platformami (např. Dealsuite) a komunitami profesionálů v oboru.
Svou firmu prodáváte pravděpodobně jen jednou v životě. Vyrukovat s prodejem „po vlastní ose“ se z našich zkušeností nevyplácí – na trhu to často nepůsobí profesionálně a u potenciálních kupců to může dokonce evokovat, že je firma v problémech a vy se jí potřebujete rychle zbavit.
My jsme úspěšně zrealizovali už více než 70 prodejů v hodnotě stovek milionů korun. Postaráme se o vše: od ocenění, přes přípravu podkladů a aktivní vyhledání kupce, až po moderování vyjednávání a koordinaci právního a daňového poradenství. Odfiltrujeme „špekulanty“ a k jednacímu stolu přivedeme jen vážné a kapitálově vybavené zájemce. Navíc nevyžadujeme exkluzivitu – pokud si kupce nakonec najdete sami, nebudeme vám stát v cestě.
Jsme placeni primárně za úspěch. Na začátku spolupráce si účtujeme pouze vstupní poplatek (obvykle v rozmezí 15 až 50 tis. Kč), který slouží jako oboustranná jistota a pokrytí prvotních nákladů na přípravu prodeje. Vaše dodatečné náklady s námi už budou zanedbatelné.
Naší hlavní odměnou je provize za zprostředkování (standardně v jednotkách procent z transakční hodnoty), kterou nám platíte až ve chvíli, kdy je transakce úspěšně uzavřena a vy máte peníze fyzicky na svém účtu. Platí jednoduché pravidlo: pokud se podnik neprodá kupujícímu, kterého jsme našli my, žádnou provizi po prodeji neplatíte. Ceník našich služeb naleznete zde.
S radostí do procesu vstoupíme i v této fázi jako vaši zkušení transakční poradci. Pomůžeme vám vyjednat lepší podmínky (například optimální nastavení struktury kupní ceny nebo garancí), zajistíme hladký průběh hloubkové prověrky (due diligence) a postaráme se o koordinaci právníků při tvorbě samotné transakční dokumentace (SPA).
Jelikož pro vás nebudeme muset aktivně hledat kupce a vynakládat na to čas a prostředky, naše odměna za tyto služby bude adekvátně nižší a plně přizpůsobena vašim potřebám.
V rámci InBase se zaměřujeme primárně na prodej fungujících společností s ročním obratem od 10 do 250 milionů Kč. Z hlediska oboru nejsme nijak limitováni – úspěšně jsme prodali firmy z oblasti výroby, e-commerce, IT, služeb, stavebnictví i logistiky.
Máme bohaté zkušenosti i s prodejem větších společností (s obratem od 100 milionů do 1 miliardy Kč). Tyto transakce si však žádají vysoce specifický přístup prostřednictvím InBase Advisory. V takových případech například vůbec nevyužíváme náš veřejný portál, ale pracujeme naprosto diskrétně a potenciální přímé zájemce nebo investiční fondy oslovujeme výhradně napřímo. Každý případ každopádně posuzujeme zcela individuálně.
Naprosto chápeme, že prodej firmy je vysoce citlivá záležitost. Únik informací by mohl znejistět zaměstnance, dodavatele nebo nahrát konkurenci. Proto po celou dobu procesu dbáme na maximální diskrétnost.
Prezentační materiály a profil na našem portálu jsou vždy přísně anonymizované (např. místo konkrétního názvu firmy uvádíme jen „Zavedená strojírenská firma v Jihomoravském kraji“). Konkrétní jméno firmy a detailnější citlivé údaje sdělujeme pouze prověřeným a vážným zájemcům, a to vždy až po podpisu smlouvy o mlčenlivosti (NDA) a s vaším výslovným souhlasem.
To vždy záleží na konkrétní dohodě mezi vámi a kupujícím. Většina investorů (zejména těch finančních) vyžaduje určité přechodné období, během kterého jim firmu řádně předáte, seznámíte je s chodem podniku a představíte je klíčovým partnerům.
Toto období obvykle trvá od 3 do 12 měsíců. Pokud firmu kupuje strategický investor z oboru, může být předání mnohem rychlejší. Ideální představu o vašem zapojení po prodeji si s vámi vyjasníme hned na začátku a budeme hledat kupce, kterému tento model bude vyhovovat.
Přečtěte si, jak hodnotí spolupráci s InBase majitelé firem, kterým jsme pomohli s prodejem.
70+ dokončených transakcí za 11 let. Řešili jsme jednoduché i komplexní prodeje společností z různých oborů.
Nezávazně a zdarma posoudíme vaši firmu a doporučíme, jak k prodeji nejlépe přistoupit.
